01 Розвиток клієнта ☑ Зовнішня підготовка на ранній стадії розвитку клієнта: розуміння галузі, поточної ємності ринку продукту, а також майбутніх тенденцій і перспектив розвитку. Внутрішня підготовка: види продуктів компанії, опис функцій англійською мовою, позиціонування на ринку, сильні та слабкі сторони компанії, а також сильні та слабкі сторони продуктів у тій же галузі. ☑ Канали розвитку клієнтів можна досягти за допомогою пошукових систем, таких як незалежні веб-сайти та Google, маркетингу в соціальних мережах, платформ B2B, веб-сайтів секретної інформації, форумів, виставок, галузевих асоціацій, митних даних, каталогів жовтих сторінок і прямого телефонного зв’язку. ☑ Надсилання листів про розвиток зовнішньої торгівлі завжди було відоме як ключ до зовнішньої торгівлі. Незалежно від того, чи йдеться про розширення зовнішньоторговельного бізнесу чи залучення нових клієнтів, листи про розвиток дуже важливі. Після отримання запиту від покупця необхідно визначити тип і ідентифікаційну особу користувача запиту, проаналізувати інформацію щодо запиту покупця, уточнити потреби покупця, а потім перейти до відповіді на запит і пізніше відповісти на пропозицію. Надайте цільові ціни на основі вимог клієнта до продукції. Протягом цього періоду клієнти вимагатимуть від нас надати багато інформації, як-от рівень якості, технічні характеристики, матеріали, чи існують спеціальні вимоги до упаковки, способи транспортування, способи оплати тощо. З точки зору ціни, зазвичай потрібно багато раундів переговорів, перш ніж вдасться залучити клієнтів і підписати замовлення. Якщо клієнт не відповідає через деякий час після завершення пропозиції, спочатку перевірте, чи електронний лист, на який ви відповідаєте, має підпис компанії, вказує на продукт і найкраще надати короткий огляд попереднього електронного листа. Зазвичай використовувані ціни включають FOB доставка на борт, вартість CFR плюс фрахт, вартість CIF, вартість страхування плюс фрахт та інші форми. Після того, як обидві сторони досягнуть згоди щодо пропозиції, підприємство покупця офіційно розмістить замовлення та проведе переговори з підприємством продавця щодо деяких пов’язаних питань. Після того, як обидві сторони погоджуються шляхом переговорів, необхідно підписати Договір купівлі-продажу. У процесі підписання Договору купівлі-продажу переговори в основному ведуться щодо назви продукту, специфікацій, кількості, ціни, упаковки, походження, терміну доставки, умов оплати, розрахунків спосіб, претензії, арбітраж та інший вміст, а домовленості, досягнуті після переговорів, записуються в Контракт купівлі-продажу. Це означає офіційний початок експортного бізнесу. Зазвичай підписується два примірники договору купівлі-продажу, і обидві сторони скріплюють печатками своїх компаній, щоб набрати чинності, причому кожна сторона зберігає один примірник. Існує три широко використовувані методи міжнародних платежів: акредитив, платіж T/T і прямий платіж. ☑ Примітка щодо способу оплати акредитива: дата відкриття акредитива має бути чіткою, чіткою та повною. Кінцевий термін відвантаження експортних товарів повинен бути в межах терміну дії акредитива, а термін подання акредитива повинен бути поданий не пізніше дати дії акредитива. У міжнародній торгівлі акредитив є переважаючим способом оплати. ☑ Спосіб оплати T/T розраховується готівкою в іноземній валюті, і ваш клієнт переказує платіж на вказаний валютний рахунок вашої компанії. Ви можете вимагати здійснення переказу протягом певного періоду після прибуття товару. Метод оплати T/T, також відомий як банківський переказ, поділяється на до T/T і після T/T. Pre T/T означає сплату 100% платежу до того, як продавець відвантажить товар. Цей спосіб оплати наразі є найбезпечнішим способом торгівлі для покупців у міжнародній торгівлі. Однак для іноземних покупців є чималий ризик втекти, коли шахраї збирають гроші. Спосіб оплати після T/T означає, що покупець сплачує залишок на основі копії коносамента після відправлення товару. ☑ Метод прямої оплати означає пряму доставку та оплату як покупцем, так і продавцем. 05 Виробництво панчіх Панчіх відіграє вирішальну роль у всьому процесі торгівлі та має впроваджуватися почергово відповідно до контракту. Основний зміст перевірки такий: 1. Якість і специфікації товару повинні бути перевірені відповідно до вимог контракту. 2. Кількість товарів: Переконайтеся, що вимоги щодо кількості контракту чи акредитива дотримані. 3. Час запасу: відповідно до положень акредитива в поєднанні з домовленістю про графік доставки, щоб полегшити з’єднання вантажу. Спосіб пакування можна вибрати відповідно до різних типів товарів (таких як картонні коробки, дерев’яні ящики, ткані мішки тощо). Багато вітчизняних підприємств не надають цьому моменту значення. Насправді упаковка є важливою складовою продукції, і будь то цивільна, комерційна чи промислова продукція, вона повинна мати кваліфікацію та професійний рівень щодо захисту та транспортних марок. Різні форми упаковки мають різні вимоги до упаковки: 1 Загальні стандарти експортної упаковки: Упаковка повинна здійснюватися відповідно до загальних стандартів для торговельного експорту. 2. Спеціальні стандарти експортної упаковки: експортні товари упаковуються відповідно до особливих вимог замовника. 3. Упаковка та маркування (транспортний знак) товару повинні бути ретельно оглянуті та перевірені на відповідність положенням акредитива. Процедури митного оформлення для 07 є надзвичайно громіздкими та важливими, і якщо вони не можуть бути успішно оформлені, транзакція не може бути завершена. 1. Експортні товари, що підлягають обов'язковій перевірці, повинні отримати сертифікат перевірки експортного товару. В даний час існує чотири основні етапи роботи з інспекції імпортних та експортних товарів Китаю: прийняття перевірки, відбір проб, перевірка та видача сертифікатів.2. Професійний персонал, який має сертифікати митної декларації, зобов’язаний здійснювати процедури митного оформлення на митниці з такими документами, як пакувальні листи, рахунки-фактури, листи-дозволи митної декларації, форми перевірки іноземної валюти на експорт, копії контрактів на експорт товарів та сертифікати перевірки експортних товарів. Під час процесу завантаження товарів ви можете вибрати спосіб завантаження на основі кількості товарів і страхування покупки відповідно до типів страхування, зазначених у договорі купівлі-продажу. Додатково: 1. Контейнер із повним завантаженням (зазвичай оплачується як контейнер із повним завантаженням) Типи контейнерів: (1) Класифіковані за специфікаціями та розмірами: Сухі контейнери, які зазвичай використовуються в усьому світі, включають: 20 футів X 8 футів X 8 футів 6 дюймів, скорочено 20 футів контейнери; (2) Відповідно до матеріалу контейнера існують контейнери з алюмінієвого сплаву, контейнери зі сталевих пластин, контейнери з ДВП та контейнери зі скловолокна; (3) Класифікація за призначенням: є сухі контейнери, рефрижераторні контейнери, підвісні контейнери, контейнери з відкритим верхом, каркасні контейнери та контейнери-цистерни. 2. Складання контейнерів (фрахт зазвичай розраховується виходячи з об'єму та ваги експортованого товару).
Страхування транспортування зазвичай узгоджується заздалегідь обома сторонами в договорі купівлі-продажу. Загальні види страхування включають страхування морських вантажних перевезень, страхування наземних і повітряних перевезень вантажів тощо. Серед них типи страхування, на які поширюються умови страхування вантажів морських перевезень, поділяються на дві категорії: базове страхування та додаткове страхування: (1) базове страхування: включаючи страхування Ping An, страхування WPA та всі ризики. Обсяг відповідальності Ping An Insurance включає: повну втрату товару внаслідок стихійних лих на морі; Загальна втрата товару під час навантаження, розвантаження та перевантаження; Жертвоприношення, внески та витрати на порятунок, понесені через загальну аварію; Повна або часткова втрата вантажу внаслідок удару транспортних суден об каміння, посадки на мілину, затоплення, зіткнення, повеней, вибухів. WPA є одним із основних ризиків у страхуванні морського транспорту. Відповідно до умов страхування Народної страхової компанії Китаю, її сфера відповідальності включає не лише ризики, перелічені в Ping An Insurance, але й ризики стихійних лих, таких як сувора погода, блискавка, цунамі, повені тощо. страхування всіх ризиків еквівалентно сумі WPA та загального додаткового страхування. (2) Види додаткового страхування: Є два види: загальне додаткове страхування та спеціальне додаткове страхування. Загальні додаткові ризики включають крадіжку, доставку та недоставку, вплив прісної води та дощу, крадіжку та недостатню кількість, витік, пошкодження та поломку, пошкодження гачка, змішане забруднення, поломку упаковки, вплив цвілі, вологи та тепла та перехресне зараження. Спеціальне додаткове страхування включає військовий ризик, ризик страйку тощо. 10 Коносамент Коносамент – це документ, підписаний судноплавною компанією після завершення експортером процедур митного оформлення експорту та митного оформлення, який використовується імпортером для отримання товару. товари та розрахунок іноземною валютою. Підписаний коносамент виписується відповідно до кількості примірників, необхідних за акредитивом, зазвичай три примірники. Експортер зберігає дві копії для відшкодування податку та інших процедур і надсилає одну копію імпортеру для отримання та інших процедур. При доставці товарів морем імпортер повинен надати оригінал коносамента, пакувальний лист і рахунок-фактуру для отримання товару. Експортер повинен надіслати імпортеру оригінал коносамента, пакувальний лист і рахунок-фактуру. Звичайно, існують і електророзрядні методи, тому це не обов’язково. Однак слід зазначити, що якщо ви обираєте електричний розряд, будь ласка, переконайтеся, що остаточна оплата товару отримана перед цим, інакше існує великий ризик. Якщо це авіаперевезення, товар можна отримати безпосередньо за допомогою факсових копій коносаментів, пакувальних листів і рахунків-фактур. Не забувайте отримати повну оплату перед відправленням. Після того, як експортні товари будуть завантажені через банківський валютний розрахунок, імпортно-експортна компанія повинна правильно підготувати такі документи, як пакувальні листи, рахунки-фактури, коносаменти, сертифікати походження для експорту та експорту за кордон обмінний розрахунок згідно з положеннями про акредитив. Надати документи в банк для проведення переговорів і валютних розрахунків протягом терміну дії, зазначеного в акредитиві. Крім використання акредитива для розрахунків в іноземній валюті, інші способи оплати зазвичай включають банківський переказ, переказ тратти, листовий переказ тощо. Завдяки швидкому розвитку електроніки банківський переказ зараз є основним способом переказу. (У Китаї підприємства користуються пільговою політикою податкових знижок на експорт)
